Plan PROFESIONAL
GESTIÓN INTEGRAL DE TU MARCA EN AMAZON
PLAN PROFESIONAL
Estrategia Personalizada
Optimización SEO
Lanzamiento de Productos
Campañas Publicitarias
Reporte Mensual de Ventas
Logística y Abastecimiento
Nuevas Oportunidades
Optimización de Referencias
Estrategia Personalizada
Adaptamos cada situación del cliente frente a los nuevos desafíos a los que se enfrenta diariamente en Amazon, por eso es muy importante aprovechar cada oportunidad frente a la competencia para beneficiarse al máximo.
¿Cuál es el objetivo de establecer una estrategia en Amazon?
Detectar rápidamente las necesidades de los usuarios y su satisfacción de compra convirtiendo esa información en una oportunidad.
Rapidez
Trabajamos para encontrar todas esas oportunidades de la manera más efectiva
Compromiso
Nuestro pilar es la confianza entre todos los profesionales que componen Vezzos Group
Transparencia
La importancia de que la información fluya entre nuestros clientes y nosotros es vital para el óptimo rendimiento.
Cómo llevamos a cabo la estrategia personalizada del cliente:
- Auditoría para identificar estado de la cuenta y número de productos
- Estudio de mejoras aplicables para aumentar el rendimiento
- Análisis de posicionamiento y estudio de la competencia
- Situación de la Marca dentro de Amazon
- Análisis de campañas publicitarias
De esta manera obtenemos toda la información necesaria para comenzar a trabajar en la gestión y optimización de la marca en Seller Central.
Optimización SEO
La optimización del posicionamiento en las páginas de búsqueda es uno de los componentes claves para poder alcanzar a todos los clientes potenciales de los productos que vendemos en Amazon
¿Es posible la optimización del SEO en Amazon?
Amazon nos provee de herramientas y de información para poder analizar cuál es la situación actual del mercado para ese producto en cuestión.
Con esta información y estas herramientas descubrimos cómo mejorar el rendimiento de todos los factores que afectan al posicionamiento de ese producto en el mercado actual y en otros mercados
¿Es posible la optimización del SEO en Amazon?
Tener una posición en las primeras páginas de búsqueda favorece la relación que tiene la cuenta de vendedor con Amazon y aumenta las posibilidades de llegar a todos los clientes potenciales de ese producto dentro de Amazon
Amazon es una empresa que tiene como objetivo No 1 satisfacer al máximo nivel la experiencia de compra de sus usuarios.
En USA Amazon representa más de la mitad de la ventas del comercio electrónico
Lanzamiento de productos
Después de la creación y optimización de listings en Amazon, del estudio de la competencia y de establecer una estrategia pasaremos a la parte de lanzamiento de productos.
Utilizando el posicionamiento y las campañas publicitarias lanzaremos el producto con el objetivo de llegar a la mayor cantidad de clientes potenciales posible.
¿Qué hay que tener en cuenta cuando lanzamos un producto en Amazon?
- Optimización de listing y producto
- Posibilidades de venta
- Competencia directa e indirecta
- Precio de venta
- Mercado objetivo
- Campañas publicitarias
¿Qué beneficios aporta preparar una estrategia de lanzamiento?
Visualizar el producto durante los primeros 90 días y observar la información de la operación nos permite rectificar y/o pivotar la estrategia de venta.
Realizar una valoración del proceso para aumentar el rendimiento del producto y el margen comercial.
Campañas publicitarias
La herramienta que nos catapulta hacia todos los clientes potenciales para la marca en cuestión, además de que también crea una relación de confianza y una “afinidad” de esos clientes.
Valorar la experiencia del cliente es indispensable para poder tener un reconocimiento dentro del mercado.
La clave del crecimiento
Crear campañas publicitarias dentro de Amazon nos permite poder recopilar mucha información sobre los clientes potenciales de ese producto o marca.
Utilizamos esa información para establecer estrategias que nos permitan llegar al máximo número de clientes potenciales dentro de ese mercado.
¿Qué puede aportar la publicidad de Amazon a la marca?
Alcanzar a una audiencia nueva en el momento preciso para captar más clientes y así más ventas.
Mostrar tu marca en más ubicaciones dentro de amazon permite obtener más información de la competencia y la oportunidad de mejorar.
A diferencia de otras plataformas, Amazon trabaja con PPC (pago por clic) solo se invierte en publicidad si realmente hay un interés por el anuncio.
Reporte Mensual
Utilizamos ERP (Herramientas de planificación empresarial) para desarrollar los reportes mensuales sobre ventas.
Este tipo de herramientas nos permiten saber en cualquier momento del día durante todo el año el gasto, el ingreso, la inversión y los beneficios de la cuenta de vendedor, encima de cualquier periodo de actividad.
ShopKeeper como ERP
Esta herramienta es indispensable para poder crear una base sólida de datos sobre todas las decisiones que se están tomando y saber si afectan positiva o negativamente.
El reporte mensual contiene:
- Valor de Stock en FBA
- Velocidad de rotación
- Tarifa de referencia y logística de Amazon
- Margen de venta
- Coste publicitario
- Estado de listings
- Avisos de reabastecimiento
Logística y Abastecimiento
La importancia de tener stock en Amazon es una de las claves para crear un sistema de ventas recurrente, estable y creciente en el tiempo. Obtener mucha información procedente de distintas fuentes puede llegar a convertirse en una situación complicada a la hora de abastecer el inventario.
¿Qué supone no tener stock en FBA?
Hay un constante flujo de información entre el vendedor y Amazon:
Si nuestra información es negativa Amazon tendrá en cuenta nuestra conducta como vendedores.Pérdida de velocidad de ventas:
Al perder esa velocidad, perdemos importancia dentro de Amazon y dejamos de ser “tan relevantes”Coste de oportunidad:
Todo el tiempo que no tenemos stock, no tenemos ventas y esas ventas se las lleva otro vendedor.
Beneficios que aporta tener un control sobre el stock y abastecimiento
Evitamos rotura de stock y todos los problemas que conlleva. No perdemos velocidad de ventas en nuestros primeros 90 días.
Optimizamos las dimensiones del packaging y de cajas o palé de envíos. Ajustar márgenes de espacio y peso en FBA.
Evitar gastos de sobre almacenamiento en FBA Reabastecer la menor cantidad de veces al año sin sufrir rotura de stock ni sobre almacenamiento.
Nuevas Oportunidades
Cuando realizamos ventas dentro de Amazon FBA y lanzamos una cantidad de productos en una misma o en diferentes verticales, obtenemos mucha más información de la que realmente podemos llegar a utilizar con esta cantidad de productos. Analizando esta información encontramos nuevas oportunidades de venta aprovechando la infraestructura y capacidades de nuestros clientes.
¿Por qué valorar estas oportunidades?
Permite ampliar la gama de productos y el grueso de la facturación sin tener que depender de terceros, implementando con los propios recursos del cliente nuevos productos o nuevas verticales.
Brand Store y nuevas oportunidades.
Al tener una Brand Store dentro de Amazon nos supone mucho menos esfuerzo que los clientes lleguen a ver los “nuevos productos” que se incorporen en la tienda y puedan llegar a comprarlos.
Optimizado de referencias
Hay que entender que los recursos de cualquier empresa, sean mayores o sean menores, son siempre limitados. Con esta limitación debemos contemplar como una de las variantes más importantes el coste de oportunidad
Coste de oportunidad
La inversión de recursos limitados en unas referencias en concreto nos permitirá sacar un rendimiento de esas pero al invertir recursos en esas referencias dejaremos de hacerlo en otras.
Estas otras pueden ser oportunidades, si invirtiendo los mismos recursos obtenemos un mayor rendimiento.
Cómo aprovechar esos recursos limitados
Realizando un análisis obtenemos información para decidir qué referencias no cubren los mínimos que nos auto exigimos.
Los recursos que dejamos de invertir en esas referencias los invertimos en nuevas oportunidades que puedan tener un rendimiento mayor.